当前位置：个人简介：年少应有为，不经历不人生。
一个土生土长的少数民族，生活在大山里是一个地地道道的大山之子。
我出生在一个叫老博的村，从明朝到解放前，“老博”是一个神秘古老的存在，是甲寅的代名词，在甲寅还没升级镇的时候，乡政府就在此地，我小的时候才搬迁到现在的甲寅镇上。翻族谱得知，祖上是南京无锡派往现红河地区当地方官的一个姓钱官员的后裔，红河县有13支钱氏，我属于第八支。我出生在89年。甲寅是邓小平爷爷亲自来解放的。那个时候的甲寅虽然解放了，但是物质匮乏，基础设施不齐全。还记得小时候的晚上经常需要点火烛`煤油灯、松脂借光。
从小一起长大的同岁人、
那时村里有几户有熊猫电视机，光有电视还不行还得地势高，天线才能收到信号。那时候“新白娘子”“倚天屠龙记”那些都成儿时的回忆。小时候的我体弱多病，两岁多做过胃肠手术，走过几次鬼门关。都是我妈的不放弃，时常一副萎靡不振的样子，现在的我谈不上高大魁梧，但是根壮实，以至于从小和我妈一起天天守我的那些嫂子婶婶，现在看到我都说从没想过我会变成现在。之所以体弱多病除了身体原因，还有一部分是“民风”。大家都说少数民族纯朴、耿直、热情好客、没有弯弯绕。对，不假，那是绝大多数人。不过少数人就不是这样了，好比神秘的湘西。有少数人会使巫术，见不得人好。所以从小我就有很强烈的走出大山的想法。家族里，除了大伯父是公务员，其余都是清一色朴实的农民。爷爷奶奶在的时候也是教导我们不能做坏事，做一个诚实的人。父亲很聪明却吃了没读书的亏，他是一个很能吃苦，很有脾气的人。从小却教导我要好好读书，做个老实人，不要惹事。所以从小经常被组团欺负，最严重一次还是我老爸出面解决的。小学二年级到初中毕业成绩都是属于拔尖类，大大小小奖状无数，没得过三好学生，没得过优秀班干部。都是实打实的第一二三名。因为成绩好，所以基本上没怎么做家务活，光荣的任务交给我那不会读书的妹妹身上了，我偶尔学习成绩下降我爸妈就会让我去挖田，下地干活。那时候特崇拜钱学森爷爷，梦想也是科学家。虽然那时候村里富有的都是干矿的。我的人生转折点是在初中升高中的这个过程。
我们红河县城只有一所高中，十三个乡的人共用，当时还是初高中一起的，中考成绩考了592，距离好的建水一中个旧一中录取分差三四十，当时没经验，填写志愿也是匆忙写，看别人怎么写，现在想想悔死了，本来写这两所二中三中也是可以的，就是没有引路人。长大以后发现生命需要贵人。顺理成章的进入了所为的县高级中学，爸妈妹也去西双版纳打工去了，为了方便联系，妹妹还给我买了手机。
高中三半，本想好好上学，看个好的大学。难成想，军训期间被教官罚，军训比赛都不让参加。因为军训留下不好的印象，所以一下子被贴“坏学生”的标签，有对我阿谀奉承的，甚至有代写情书的逗班花，最后弄巧成拙，有个喜欢班花的人也因此跟我打架。这下好了，通过这件事情全高中出名了，大家都知道高一十班有个“某某”哥。当然平时低调，所以也被当时初中的那些坏学生收保护费，收到宿舍，只是没给。后来想想和一个人的处世方式有很大关系，一上县城我就心里暗暗发誓，自己不去惹事，在外也不能被外乡人欺负，要以牙还牙。高一就这样的环境中度过了。一上高二，高中部要搬到新校区，以高一下学期的成绩重组。我不幸被分到高二理科的差班，身边年级最调皮的那一群人。当时还是抱有一丝希望的，想好好念。但是高一基础太差，跟不上节奏，加上避免不了冲突。我曾经一个人独处尝试过补习，但是均失败告终，没卵用。说句实话根本读不进去。高二下学期开始，老师也没信心了，每逢周末就去上通宵网吧，别人打游戏，我装扮QQ空间，玩五一相册，网聊等等。课上老师也是讲完就走，高三上学期我基本不抱什么期望，放弃了。我电话含泪跟我爸妈说你们一直以为我在好好上学，我也想读好，但是环境就这样。长大了明白了，人是环境的产物。我已经在想出路了。在一次在看读者文摘的时候，书中夹了一张小卡片。原来是一所叫北大青鸟的软件培训机构，在重庆的沙坪坝区。当时我一个哥哥已经在重庆了，那时候的我只想离开红河，换个环境。我一下子冒出了去重庆的想法，当个软件工程师。当时的想法，既然吃不了公家饭，那就做个技术型人才，从小到大没少听过比尔盖茨的故事。有想法到付出行动，我只花了两个星期的时间。高中三年在单挑了9个人，无数群架中结束了，最大遗憾是没读好书，遇到一个爱我的人没珍惜，跟一个要跟我谈恋爱的女生恶语相向，说了脏话。
2019年的1月29日，没满19岁，买了一张去昆明卧铺票，心里暗暗想一定要痛改前非，这是最后一次机会了。到了昆明寄住在表哥家，待了三四天就买火车票去了陌生的大城市重庆，当时学校的咨询老师来接的我，看到学校必不大，也没有食宿重大，只是学校有部分在重大里面。既来之则安之，没想那么多，加上宿管员也对我很是照顾，我就定下来了。入学第一天，全班30人，只有一个女的，四川的妹儿。其余都是五大三粗的，甚至很多都比我大很多岁，第一次做给我介绍，他们有的说流利的普通话，有的说重庆四川话，到我的时候悲催了，紧张到说话吞吞吐吐，不知道说什么话好，十八九年从没从头到尾流利说过一句普通话，在我那边不是红河方言就是哈尼话。所以紧张到满脸通红，在老师的鼓励下，完成了第一次突破，同学们也由此记住我了。当时的自己对于电脑一窍不通，是个文盲，以后还要不看键盘的打字。想想都后怕，因为天资愚钝，别人金山打字都可以达到70~80速度，而我却只有17~18，勤能补拙，笨鸟先飞嘛。所以去学校的第一年整天泡在机房，联系打字。一下子发现自己有很大的不足，去数码城买U盘，哪里下车哪里上车返回，结果坐反，心里清楚可能错了，就是不好意思问人，问人不知道怎么打招呼，真的很囧。当时的学费真的很高，三学期下来仅学费就花了接近4万。我曾经跟10086打电话，只为练习普通话，做梦都在梦见自己打字。你就知道我有多渴望改变自己了。10年的春节过年我没回来，算是勤工俭学吧，当时宿舍没人管，所以就临时找了一份管吃管住的工作，就去重庆出名的“王少龙火锅店”当墩子，传菜员。人生不可能什么都同时得到。那年春节没回去，有部分是面子作怪，有部分是听父母的话。春节没回去，那年愚人节爷爷走了，最后一面也没见到，那时候临近考试，父母叫我好好考试所以没去奔丧，这已经成为我一辈子的遗憾。从那以后，我就明白了要有自己的想法，有时候听话也不是件好事。当时学校也跟很多大学“联姻”可以报考本科，我所在学校只给我颁发软件工程师证，我就先报考电子工程学院的专科，在跳级本科。仅仅是学历上就花费时间接近五年，现在自己创业做装修，觉得没啥用。“人生若只如初见，一条路走到黑该多好”，在学软件期间我也碰见了初恋，那时候智能手机少，都是手写笔触摸的为主。只有QQ没微信，和初恋谈了8天就被强行分手，现在想想好可笑。佛系的恋爱现在想想好可贵，连牵个手都要先问对方。至于付出，顶多就是下课去食堂吃饭偶尔付一下饭钱，买瓶水的成本。透露一下，当初是自己喜欢打篮球，也会打篮球，当黑哨裁判，请她们一班四十人左右一人一个雪糕的成本，睡我上铺的小伙子就给我介绍了。现在想想好单纯。那时候的我，单纯简单，没带初恋去吃过大餐，带去过步行街，唯一一次出行是带去有精神病医院的歌乐山。被提分手时候心里觉得吃亏了，就强吻了一下对方，她那句“我恨你一辈子”至今印象深刻。当时为此浑浑噩噩过一个星期，这大概就是别人说的“分手难过期吧”。学校给了我软件编程技术，说好的去华为，腾讯等等的承诺均成为泡影，真的是师傅领进门，修行靠自己。当时临近年底，为了不荒废时间匆忙找了一份工作，叫重庆新捷科技，通过电话营销卖“金蝶”财务管理软件，每天操着不标准的普通话不知疲倦的打电话营销，功夫不负有心人，成交了一单，一家工厂订了一个2000元的软件，回想那时候哪里来的勇气，没有电动车没有摩托车，全靠做公交车，近则二三十里路，最远的早上去晚上回来，见到人说了几句，叫我回去叫管事的人来谈，这叫意向客户对吧，那时候真的好开心。现在想想都有点挺不可思议的。春节回去爸妈在的西双版纳，中途还进去去茶叶厂压过茶饼，在此期间我谈了个对象，这一谈就是五年。我一个邻居妹妹稀里糊涂的被我说成女朋友了，当时还双方告诉各自的QQ密码，那年我的生日农历对应的新历是5.20那天，我让她说一句我爱你，她说今天的日子就代表一切了，或许她早已知道不可能吧，我在她的QQ里看到了几个同村女孩子的QQ，他们都比我小，我就一一加了，不知道加了几个，只有一个网名叫“埋藏的爱”的通过了，为此经历了长达五年的孽缘。那年春节后来后的第二份工作还算专业对口，叫北京什么科技股份有限公司，给公安局开发管理软件，我负责写底层代码。本想在IT路走下去，却被一个老同事因为代码写错把我骂一通，这一次我没说什么，更没有像高中时代打架，但心里是有气的，当时的我住在重大一个130/月的房子里，可想环境又多差了，第一个月工资是1596.元打卡到发到工行卡里的。
每个人都会为自己的选择付出代价，有时候有些错误是无法回头的。有时候很久不见的好朋友突然请你吃饭的时候要注意，他或许是有目的的想向你推荐什么。切记！2011年五月份的有一天，有个一起学软件的老同学（关系还可以）突然联系我，叫我去他那里吃饭，出学校的时间不一样，各自奔前程，所以没怎么联系。毕竟认识没想那么多，吃完饭他说他在公交车上认识一个福建人，白手创业做**如何如何厉害，说想引荐我认识。当时想饭也吃了，去认识也无妨，带我去九龙坡区一个叫“金果园”小区的4楼，靠近大路。所以我想应该安全就去了。我一进去看到无数排高矮不等的凳子，里面还有两间小卧室，我被我朋友带去其中一间。我朋友吹捧我几句以后就简单介绍那个人，他说的那个人在桌子中间。那个人说，：“如果有一个项目能让你低成本创业，创业成功以后会被无数人尊重，而且你辛苦打拼下来的市场你都可以继承”如果有这样的一个项目你愿意了解吗？我说来都来了就了解也无妨，高手就是高手。一个小时左右讲下来，我也纪录了一些问题，最后他都一一解答了。快结束时候，我朋友说下周末有个关于职业生涯的培训叫《生涯规划》，他老师：说不管做什么行业都要做规划，不然就是无头苍蝇乱闯。我听了也有道理，就答应去参加。我又回去继续上班了，到了周末我如期赴约，那个活动为期一天一夜。第二天下午场时候，说要交200元钱，他们都是AA制，没想太多就掏了钱。回去工作岗位后想想培训上台的那些老师的那种生活方式，自给自足，感觉每个人都在为自己努力。而我是为老板打工，越想越来气，加上之前那个老同事骂过我，萌生了辞职“创业”的想法，最后付诸行动了。
人生第一份工作对自己真的很重要，我的第一份工作做销售，是锻炼了自己，也让我从此离不开销售岗位了，到现在自己做装修也是做前端，销售沟通，业务洽谈。后来才知道那个行业叫“直销”，我依靠的平台叫“Amway”美国自由之路。因为有销售基础，加上自己胆大心细厚脸皮，所以东西总是卖的比别人多，连续三月达到某司的销售之星，还得过产品奖励。那时候还跟父母拿了两万块。现在发现，“胆大心细厚脸皮”每个行业都通吃。那年我22岁，一度成为卖货郎。里面的老师说要两条腿走路，要开拓市场“拉人入伙”。我也照做了，他们就喜欢我这样简单听话照做的人。很快有了几个“伙伴”队员，加上别人的伙伴，最多时候带六七个人去建材市、大商场去推销产品，身边的人来了又走，自己也动摇过。听了几堂课，信心有倍增。中途因为没有团队，自己业绩的提成不够支付生活费和“事业”开销，就去办信用卡，人也耿直。领导上价格业绩不够就自己花钱买产品囤货，最后发现信用卡两万多缺口，产品还被一起干的人偷走了，损失惨重。一度想放弃，可此时已经快过去三年了，有软件思维却写不来代码了，跟软件越来越远了。一开始我的对象也被我开拓精神吸引，她也进过会场。她毕业后还悄悄跟我在重庆生活了一年，在客户家上班做财务，一月1500，现在想想觉得好少，不知道当时的我们是怎么生活下来的。做这个事业还办了营业执照，装逼成分好重。收益却半斤八两，工资拼死拼活没突破过2000，边上班边做那个所谓的事业。因为有计算机软件功底，所以总是能第一时间获得最新资讯。微店第一批商家，微信公众号第一批使用者估计就是我们了。我在公众平台上卖网络电话卡、信用卡Pos机、买三轮车卖水果、中秋节网络上卖月饼、做铝合金门窗生意等等。转折点在2015年，那时候几乎人生掉到了谷底。2015年前虽然欠点信用卡，工资不高，但是身边有个爱我的女子。在这中途我也曾把一家科技公司带垮了，销售主管没当好，关键老板自己也不懂行啊。14年十月份接触了互联网项目叫MMM互助平台，从一开始的投入500到最后不惜套用信用卡投资到五千一万一次。从一个账号到三个账户，只为赚所谓的领导奖，只为越赚越多，最后结果两个字“梭哈”。期间在二手交易平台，买二手电脑被骗1800元。翻本缺资金，被以办理大额信用卡名义被骗980 元，在同一年遇人不淑，接连被几个人欺骗。两个都来自那个直销平台。
我把一个人带进去那个科技公司，去当主管，期间他说想开早餐店，你开始和他舅子一起开。后来他舅子要去广东厂里上班，所以叫我和他合伙，东凑西凑凑了七万多，后来散伙才知道是套路。他让我先离开公司，去朋友家餐馆学厨艺，我整整学了一个月，虽然没多少长进。15年八月中旬餐馆如期开起来了，投入她21.85w,从开业到教师节那天，我连续十八天早上四点半开门烧粥，到晚上九点半打烊。那段时间把自己搞得心力憔悴，因为时间关系，合伙经营协议一直没有签约w，一开始说好的收银系统也没有装起来。因人手不够，他妈妈来帮忙买包子馒头，自己收钱。他小舅子来打杂，都开2300一月。他媳妇一有空就来“帮忙”收银。而我只能在厨房里忙活，没办法顾及外面的一切。最后因为收银问题闹了起来，最后是我退出合伙。经过多方协商，把我投入的钱分期还给我。没过一月，我干姐那边说有一家大的上市金融公司，开发一款新的app，在做推广，现在召推广员。底薪都是4k,一听薪资我就有点感兴趣了。上那么些年班，销售底薪没超过2.2K，加上合伙扯皮。所以就去了，我一边用那个人还的钱投资3M,自己也有点工资，就这样坚持了下来。一开始业绩必不好，后来在16年春节前突破了，工作也保住了。那段时间哪里都来钱，讲真的有点膨胀了。那段时间刚和五年的女朋友和平分手了，忙于工作也就忽略伤痛。16年春节过后我爸妈姑父姑妈四人来了重庆，我也陪他们玩了一周。我知道我爸妈是来看我在做什么，是不是还在干直销，只是他们没有说。爸妈也回去了，前任也早一个月回去了。我上班那边需要召新同事，所以把他招进来了。那时候已经他认识五六年了。那段时间进账多就膨胀了。本来我们只负责推广，他开始放水。还鼓动我们放水给他，他赚差价，在利息的诱惑下，从一开始的放几百到七月中旬已陆续放了七万三千多出去，这个时候他破产了。16年7月13日我偷偷去河南洛阳见了一个世纪佳缘的女网友玲玲，奔找女朋友去的。在河南洛阳待了十天，前面三天游山玩水，后七天每天四个人轮流轰炸洗脑。不过当时我刚接到他破产的消息，所以摸摸口袋。说没办法投钱了，再说了我压根就不准备投入。跟玲玲过了十天甜蜜的日子我回来了。接下来的一月，3M破产，美国3M也倒了，我核算过亏了五万多，加上这边的七万多他也还不上了。一下子陷入了危机。app推广了一年，说停止推广个人版本，开始推广企业版。企业版需要人脉，所以各自回去自己的老家大城市推广是最佳方案。我抓住了这次机会，回来了昆明。开启了漫长为期三年的还债之路。回来昆明公司期间，虽然表面上看起来开心，内心是恐慌的。眼看信用卡的钱无限接近还款日，一开始是拆东墙补西墙，后来实在是没办法了，个人信用破产。
那一年的春节是这辈子最难过的，因为不甘心或者说是赌徒心理作祟，还跑去玩二元期权，一开始的时候收支平衡，最多时候一天赚到过一千多，次日一早上时间就梭哈了。还好只亏进去三千多，我似乎你明白了一个道理——踏实是真，无债一身轻。现在想想真的是雪上加霜。此时我负债的消息被我爸知道了，应该是银行通知的吧。我爸问我总的多少，我说几万块，我爹本来就对我前面几年做的事情不满意，现在火上浇油了。跟我说过年不拿一万块回家，门都不让进。我告诉了我姑妈，姑妈骂了我爸，这事才平息。这个期间说句实话，我都想过走“捷径”，想过一了百了。最后是强大的心理战胜了魔鬼。当时我和妹妹一起在昆明。囊中羞涩的回家过了一个窝囊年，春节期间一直在等春节快结束，因为我要翻身翻本赚钱。春节期间人模狗样的存在线，兜里就千把块钱，还听到一个消息。我的电动车被妹妹的他骑出去被偷了，真的是越穷越见鬼。
回昆明后一连几天骑共享车找工作，离我最近的就是云南最大的建材市场-大商汇。我思来想去也只能去做销售了，这个时候我妹妹的他的爸爸给了我和他一个建议。一次吃饭中他说，要想在昆明拿比别人高的工资，只能做技术工。他给我们指了一条明路。他说去学集成吊顶安装吧，那个虽然也属于装修，但是在室内，灰尘也不大。学会了以后还可以自己独立接活。这时找工作已经过去十多天了，心里更慌张了。就听了他的话，我和他儿子一起去大商汇找集成吊顶商家，第一家去了大名鼎鼎的-楚楚吊顶。那边的店面经理说需要学徒，要等老大回来再确认，下午四点以后回来。给了我们希望。我们也很需要这个机会。接着找了几家也都说只要熟手。然后就回来了，吃过午饭睡了一觉看表四点多，我就主动打了电话，和他一起去了楚楚店面。一进去对方叫我们做自我介绍，我介绍了我自己和他。我把我的履历告诉了对方的老大，那年我28岁。那个老板听了我的故事，他说他28岁从成都分公司进入楚楚，现在40岁，做了十二年。还给我打气，我一直给他传达的是，我想静下来踏踏实实的做一件事，不想跑来跑去了。有一次面试我被面试官藐视过，人家跟我同岁，确实培训机构的总监。简单说几话就把我晾一边了。这个事情对我印象很深刻。楚楚老大，最后说叫我好好学尽快出师。我就这样进入了家装行业，由于自己天资愚钝，学习态度很好，到做起事情却怎么也做不好。是我的做事态度和为人处世把我留下来了，刚好那时候楚楚吊顶生意超级好，需要单独派一个人做前端测量尺寸，做前期沟通。本来是叫一个老师傅去做，那是个血气方刚的85后。听不得门店的叽叽喳喳和客户的啰哩啰嗦，我的机会来了。这是我的唯一机会，所以我很用心的做，虽然有时候也会被门店和客户投诉，总体还可以。在做测量这个期间，遇见了我现在的合伙人的工地，之前也听说过有个老乡开装饰公司。只是不清楚具体情况。他有个中航城工地的业主选的楚楚吊顶，因为工长的疏忽吊不了顶，我在门头上看到了负责人的微信二维码和电话。我加了微信，回去路上打了个电话，说了吊顶的事情，然后说：“我有点印象这个装修是我老家那边人开的是吗？”。他说是，我说那你会说哈尼话吗，他说会就开始沟通了起来。当时没想太多，他倒是说需要找人给他当助手。我当时工作稳定就说以后再说了。接下来时不时看到他发表说某某工地签约之类的。就这样我在楚楚吊顶待了19个月，公司因为业务量减少，不得不做调整。我师傅委婉的说了，就是要把我开除唄。当时心里是很不舒服的，又要面临找新的出路，一直想不通我矜矜业业为什么还是要走，后来我明白了。在职场仅仅勤奋、把事情做好是不够的，还要让门店导购和房东满意，后者才是最重要的。这期间和我谈了一年的未婚妻也跟我闹分手，我也在前任身上明白了，当你没办法做到100%放开时候，你的囊中羞涩终究会变成你留一手，或者说是不爱对方。我一个要还债的人怎么可能全身心的对她好呢？拿着可怜的工资，怎么能把爱情的天平做到两边一样平呢。
本想这回好了，比上一次更惨，失业又失恋，现在看来一切都是最好的安排。我和她分手后我搬出来没几天，我知道自己不能沉沦，自己还要往前走，当时有三条路可以选择。一是去其他家的吊顶公司做测量，后来还想吊顶最大一家都不需要测量师傅了，其他家更不需要了吧，否决。二是有一个同事之前在楚楚做出纳，现在在一家叫“俊升”的装饰公司上班做出纳还能接触工地上的事情，这位姐姐一直很看好我。就说她帮我说说，看看能不能有工长这条路，不过我后来一想，毕竟一个螺丝一个钉。我估计学不到太多东西，学出来的周期也会很长，弄不好还要交押金呢，否决。最后我想起了我的那个老乡，我没说自己是被辞退的，毕竟丢人嘛。打了个电话，第二天早上就穿上正式点的衣服去到了他的办公室，叫什么地矿大厦附楼513，想想应该很大，不过又来了一个附楼就想应该不会有太多人吧。我说到楼下了，他下来接我，走到五楼带我进入靠楼梯间的一间办公室里，我傻眼了，这么小一间，回头隐约看到一个“匠夫装饰工程部”的牌匾。就三台电脑，桌面还有点脏乱那种。我这人喜欢主动出击，不然很容易被对方问住，随之而来的就是紧张了唄。我就给他介绍了我自己，话中还稍带赞美他年轻有为的意思。我一直表达我手机里有些师傅，没用过，但是对我第一印象很好，我也说以后我以后管工地时候可以跟我做之类的话。我跟他传达我想管理工地，他却跟我说管工地如何如何，大概意思就是没有太大的前途。他花钱去南京加盟了一个互联网装修平台叫“鹤立”，他说一个城市有三家，我们是昆明加盟商第一家。他写在本子上，我愣是没看懂是哪两个字。但是我听明白了，是要我给他运行一个平台，成为合伙人。然后说前期会有点困难，他会教我如何做。还比较了白手创业和这种创业的优势。我也知道我前面两条路走不通，这个是我做装修的生命线，所以想尝试。那天中午他请我吃的饭，回来继续讲，一连几天都是这样讲，感觉不像是在给我画饼。他时不时还能接到客户咨询电话、工地反馈电话。最让我不能理解的是他的装修不需要设计师，不要做效果图，还说做效果图没意思，费力不讨好。我就想那如何跟客户讲解呢？大概意思就是简约风格不难，全靠描述。厉害了我的哥。考虑到自己买cad书快一年了，连直线都画不直。他说简单到会画平面图，会画直线就可以了。我瞬间轻松了许多。接下来我就把自己的微信名字改过来，参照他的格式。朋友圈他发什么我就发什么。跟他到处去量房，偶尔还能插上几句。在办公室时候就按照他说的，该发表发表，该关注关注。把关于我方资讯的信息集中放在一个平台上，我选择了微博博客，后来知道这叫制作落地页。一开始画图都有点哆嗦，后来有一次下班后去一个叫“金玉缘”的小区量二手房，那次就基本上学会了画图。手稿会画了，但是电脑上就不会了。他让我下个手机版的我要自学网，自学了一周左右。会画了，偶尔不规范的地方他会提醒我。时不时的更新自己的工地信息，没过十多天网络上就有人咨询我装修问题了。第一个是咨询半天才明白，吊个集成顶就可以解决了。有人咨询后就开始有信心了，没过几天就有人咨询了，呈贡的风华俊园小区，那个房东说要跟我一起坐车下去，我一说五菱宏光，她说自己去。可是第二天却在中途说下地铁找不到车了，叫我们去大学城南站地铁站接一下她，为了留下好印象，我们让在呈贡其他工地的张工把房东拉来房子那里，很不幸这家最后没有成交。他为了给我信心，93平的房子，简单基础装修只报了2.2w，房东最后还是没有选择我们。不过我信心增加了。一般做装修的十二月十五号以后基本上都只签单不施工的，因为做不完。有些工程量大的都做不到水电项。十二月二十九号那天吧，有个小美女说是朋友介绍的，人在深圳上班。
呈贡有个小公寓要装修，我一看没希望了，签合同都是个问题。而且只给我一个月不到的时间。最后口头答应让我装修，没想到第二天就告诉我，已经把钥匙寄顺丰了。顺带把装修定金1000也转过来了。这下把我高兴惨了。次日我就去量房，当时因为忙着收尾，只能自己去管工地了，问了管工地的小钱工一些调度的问题就开始借工人开干了，本想电子合同理发给她了，她应该会填写资料回寄，结果到最后都没签合同。装修款也如期到账，这种远程的单子真的是全靠信任。这也给了我很大的信心。因为客户众多，我就挑几个讲讲了。新办公室是我给一个北京的房东免费装修第一年免租金换来的，房东从小红书上面找到的我。房东因为走的匆忙，签了租房协议就回去了，后面的东西全靠我发视频，拍照片跟她对接。现在都装好搬进去了，几乎不联系。印象最深刻的是我两个国际客户。一个是新加坡籍的华人，一个是澳大利亚籍的华人。他们在昆明买房投资。有一天我去工地送材料在地下室，突然接到一个+47开头的电话，按照我的习惯，什么号码我基本上都会接，无聊时候还会跟人家吹牛。在地下室隐隐约约说了一些，大概意思就是想装修，问我们报价和恭喜。从地下室接到办公室，在到办公室的阳台。这下好了，信号也好，最后我让对方加了我好友。接下来的一段时间，房东不时会问我一些工艺，我也细心的回答，当时我只是她其中一个参考对象。就这样一直断断续续说着。三月中旬的一天，我又接到同类型的电话，微信也收到信息。知道他们回来了，他们只会待几天，当时喊了两批人来量房子。然后第一时间给对方报价，我做报价及时加上价格也实在吧，房东最后选择了我们。时间原因，他们看完水电工艺，次日就回外国了。接下来的所有事情都是我们知会他们，施工量平方都是我给他们量的。一做完我们就在微信群里发施工量，房东不超过两天就打钱过来，连角分都转给我，我真的是服了。第二次回来是要把房子交给中介代出租，办理房产证。他们有什么事情一说，我马上给她们做好。有些事还是我自己亲自去。他们要回去的头天晚上，两位房东要请我们吃饭，表示感谢。那天我开车去接他们，然后带来我的办公室。他们参观了一下就一起去吃饭了。我们这边四个人，房东两对夫妻。刚好八个一桌，房东要我们带他们去有特色的地方，不要在意价格。我就带去了办公室旁边的美食街。最让我感动的事是，在吃饭过程中他们对我们，对我个人的尊重。一到里面，他们就询问我们喜欢吃什么，让我们自己拿，上完菜后。他们让我先动筷子，我说不用。他们非要让我第一个吃，我一看来真的了。我就随意夹了一个，以示开动。期间讲了很多，我们讲少数民族的故事，装修的故事，他们讲他们的所见所闻。从中国到外国到全世界，又学到了很多很多。最后才依依不舍的离开。
太多太多了，有找了八家最后选择我的。也有被我的实干精神感动的也有。当然也不排除占我便宜的，不过整体还好，现在在一步一步的向前走。我和感谢经历，是失败后的经历让我明白，做人要脚踏实地，不能好高骛远。如果人生可以重来，我一样会像现在一样拼，继续做个好人。也希望有现在一样的成绩，但我不希望有这样的经历。…此处省略一万字…年少应有为，不经历不人生。做个感恩的人，爱心做事。这就是我前面三十年人生。人生如茶，所有的煎熬只为成全！
昆明纯工匠装饰工程有限公司，旗下拥有“昆明匠夫装修队”“昆明鹤立装修队”“昆明创家装修队”三个装修施工平台。
其中“鹤立装修”隶属南京江水平旗下全国连锁装修平台“鹤立”。昆明鹤立装修队属于昆明市第一家加盟商。
纯工匠是一家装修施工交付服务商，是为昆明装修行业提供装修施工服务的平台。为昆明广大业主，设计工作室，裝企提供纯装修施工服务，纯工匠拥有数百名装修工人群体，集成辅材，配备专业项目经理进行施工管理，互联网全程把控施工进度。实行先装修后付款模式，为用工方提供省心省钱省力工艺及质量上乘的专业化施工服务，纯工匠平台功能包括家装施工管理系统，工人运营，专业税筹服务以及保险购买等。
一个土生土长的少数民族，生活在大山里是一个地地道道的大山之子。
我出生在一个叫老博的村，从明朝到解放前，“老博”是一个神秘古老的存在，是甲寅的代名词，在甲寅还没升级镇的时候，乡政府就在此地，我小的时候才搬迁到现在的甲寅镇上。翻族谱得知，祖上是南京无锡派往现红河地区当地方官的一个姓钱官员的后裔，红河县有13支钱氏，我属于第八支。我出生在89年。甲寅是邓小平爷爷亲自来解放的。那个时候的甲寅虽然解放了，但是物质匮乏，基础设施不齐全。还记得小时候的晚上经常需要点火烛`煤油灯、松脂借光。
从小一起长大的同岁人、
那时村里有几户有熊猫电视机，光有电视还不行还得地势高，天线才能收到信号。那时候“新白娘子”“倚天屠龙记”那些都成儿时的回忆。小时候的我体弱多病，两岁多做过胃肠手术，走过几次鬼门关。都是我妈的不放弃，时常一副萎靡不振的样子，现在的我谈不上高大魁梧，但是根壮实，以至于从小和我妈一起天天守我的那些嫂子婶婶，现在看到我都说从没想过我会变成现在。之所以体弱多病除了身体原因，还有一部分是“民风”。大家都说少数民族纯朴、耿直、热情好客、没有弯弯绕。对，不假，那是绝大多数人。不过少数人就不是这样了，好比神秘的湘西。有少数人会使巫术，见不得人好。所以从小我就有很强烈的走出大山的想法。家族里，除了大伯父是公务员，其余都是清一色朴实的农民。爷爷奶奶在的时候也是教导我们不能做坏事，做一个诚实的人。父亲很聪明却吃了没读书的亏，他是一个很能吃苦，很有脾气的人。从小却教导我要好好读书，做个老实人，不要惹事。所以从小经常被组团欺负，最严重一次还是我老爸出面解决的。小学二年级到初中毕业成绩都是属于拔尖类，大大小小奖状无数，没得过三好学生，没得过优秀班干部。都是实打实的第一二三名。因为成绩好，所以基本上没怎么做家务活，光荣的任务交给我那不会读书的妹妹身上了，我偶尔学习成绩下降我爸妈就会让我去挖田，下地干活。那时候特崇拜钱学森爷爷，梦想也是科学家。虽然那时候村里富有的都是干矿的。我的人生转折点是在初中升高中的这个过程。
我们红河县城只有一所高中，十三个乡的人共用，当时还是初高中一起的，中考成绩考了592，距离好的建水一中个旧一中录取分差三四十，当时没经验，填写志愿也是匆忙写，看别人怎么写，现在想想悔死了，本来写这两所二中三中也是可以的，就是没有引路人。长大以后发现生命需要贵人。顺理成章的进入了所为的县高级中学，爸妈妹也去西双版纳打工去了，为了方便联系，妹妹还给我买了手机。
高中三半，本想好好上学，看个好的大学。难成想，军训期间被教官罚，军训比赛都不让参加。因为军训留下不好的印象，所以一下子被贴“坏学生”的标签，有对我阿谀奉承的，甚至有代写情书的逗班花，最后弄巧成拙，有个喜欢班花的人也因此跟我打架。这下好了，通过这件事情全高中出名了，大家都知道高一十班有个“某某”哥。当然平时低调，所以也被当时初中的那些坏学生收保护费，收到宿舍，只是没给。后来想想和一个人的处世方式有很大关系，一上县城我就心里暗暗发誓，自己不去惹事，在外也不能被外乡人欺负，要以牙还牙。高一就这样的环境中度过了。一上高二，高中部要搬到新校区，以高一下学期的成绩重组。我不幸被分到高二理科的差班，身边年级最调皮的那一群人。当时还是抱有一丝希望的，想好好念。但是高一基础太差，跟不上节奏，加上避免不了冲突。我曾经一个人独处尝试过补习，但是均失败告终，没卵用。说句实话根本读不进去。高二下学期开始，老师也没信心了，每逢周末就去上通宵网吧，别人打游戏，我装扮QQ空间，玩五一相册，网聊等等。课上老师也是讲完就走，高三上学期我基本不抱什么期望，放弃了。我电话含泪跟我爸妈说你们一直以为我在好好上学，我也想读好，但是环境就这样。长大了明白了，人是环境的产物。我已经在想出路了。在一次在看读者文摘的时候，书中夹了一张小卡片。原来是一所叫北大青鸟的软件培训机构，在重庆的沙坪坝区。当时我一个哥哥已经在重庆了，那时候的我只想离开红河，换个环境。我一下子冒出了去重庆的想法，当个软件工程师。当时的想法，既然吃不了公家饭，那就做个技术型人才，从小到大没少听过比尔盖茨的故事。有想法到付出行动，我只花了两个星期的时间。高中三年在单挑了9个人，无数群架中结束了，最大遗憾是没读好书，遇到一个爱我的人没珍惜，跟一个要跟我谈恋爱的女生恶语相向，说了脏话。
2019年的1月29日，没满19岁，买了一张去昆明卧铺票，心里暗暗想一定要痛改前非，这是最后一次机会了。到了昆明寄住在表哥家，待了三四天就买火车票去了陌生的大城市重庆，当时学校的咨询老师来接的我，看到学校必不大，也没有食宿重大，只是学校有部分在重大里面。既来之则安之，没想那么多，加上宿管员也对我很是照顾，我就定下来了。入学第一天，全班30人，只有一个女的，四川的妹儿。其余都是五大三粗的，甚至很多都比我大很多岁，第一次做给我介绍，他们有的说流利的普通话，有的说重庆四川话，到我的时候悲催了，紧张到说话吞吞吐吐，不知道说什么话好，十八九年从没从头到尾流利说过一句普通话，在我那边不是红河方言就是哈尼话。所以紧张到满脸通红，在老师的鼓励下，完成了第一次突破，同学们也由此记住我了。当时的自己对于电脑一窍不通，是个文盲，以后还要不看键盘的打字。想想都后怕，因为天资愚钝，别人金山打字都可以达到70~80速度，而我却只有17~18，勤能补拙，笨鸟先飞嘛。所以去学校的第一年整天泡在机房，联系打字。一下子发现自己有很大的不足，去数码城买U盘，哪里下车哪里上车返回，结果坐反，心里清楚可能错了，就是不好意思问人，问人不知道怎么打招呼，真的很囧。当时的学费真的很高，三学期下来仅学费就花了接近4万。我曾经跟10086打电话，只为练习普通话，做梦都在梦见自己打字。你就知道我有多渴望改变自己了。10年的春节过年我没回来，算是勤工俭学吧，当时宿舍没人管，所以就临时找了一份管吃管住的工作，就去重庆出名的“王少龙火锅店”当墩子，传菜员。人生不可能什么都同时得到。那年春节没回去，有部分是面子作怪，有部分是听父母的话。春节没回去，那年愚人节爷爷走了，最后一面也没见到，那时候临近考试，父母叫我好好考试所以没去奔丧，这已经成为我一辈子的遗憾。从那以后，我就明白了要有自己的想法，有时候听话也不是件好事。当时学校也跟很多大学“联姻”可以报考本科，我所在学校只给我颁发软件工程师证，我就先报考电子工程学院的专科，在跳级本科。仅仅是学历上就花费时间接近五年，现在自己创业做装修，觉得没啥用。“人生若只如初见，一条路走到黑该多好”，在学软件期间我也碰见了初恋，那时候智能手机少，都是手写笔触摸的为主。只有QQ没微信，和初恋谈了8天就被强行分手，现在想想好可笑。佛系的恋爱现在想想好可贵，连牵个手都要先问对方。至于付出，顶多就是下课去食堂吃饭偶尔付一下饭钱，买瓶水的成本。透露一下，当初是自己喜欢打篮球，也会打篮球，当黑哨裁判，请她们一班四十人左右一人一个雪糕的成本，睡我上铺的小伙子就给我介绍了。现在想想好单纯。那时候的我，单纯简单，没带初恋去吃过大餐，带去过步行街，唯一一次出行是带去有精神病医院的歌乐山。被提分手时候心里觉得吃亏了，就强吻了一下对方，她那句“我恨你一辈子”至今印象深刻。当时为此浑浑噩噩过一个星期，这大概就是别人说的“分手难过期吧”。学校给了我软件编程技术，说好的去华为，腾讯等等的承诺均成为泡影，真的是师傅领进门，修行靠自己。当时临近年底，为了不荒废时间匆忙找了一份工作，叫重庆新捷科技，通过电话营销卖“金蝶”财务管理软件，每天操着不标准的普通话不知疲倦的打电话营销，功夫不负有心人，成交了一单，一家工厂订了一个2000元的软件，回想那时候哪里来的勇气，没有电动车没有摩托车，全靠做公交车，近则二三十里路，最远的早上去晚上回来，见到人说了几句，叫我回去叫管事的人来谈，这叫意向客户对吧，那时候真的好开心。现在想想都有点挺不可思议的。春节回去爸妈在的西双版纳，中途还进去去茶叶厂压过茶饼，在此期间我谈了个对象，这一谈就是五年。我一个邻居妹妹稀里糊涂的被我说成女朋友了，当时还双方告诉各自的QQ密码，那年我的生日农历对应的新历是5.20那天，我让她说一句我爱你，她说今天的日子就代表一切了，或许她早已知道不可能吧，我在她的QQ里看到了几个同村女孩子的QQ，他们都比我小，我就一一加了，不知道加了几个，只有一个网名叫“埋藏的爱”的通过了，为此经历了长达五年的孽缘。那年春节后来后的第二份工作还算专业对口，叫北京什么科技股份有限公司，给公安局开发管理软件，我负责写底层代码。本想在IT路走下去，却被一个老同事因为代码写错把我骂一通，这一次我没说什么，更没有像高中时代打架，但心里是有气的，当时的我住在重大一个130/月的房子里，可想环境又多差了，第一个月工资是1596.元打卡到发到工行卡里的。
每个人都会为自己的选择付出代价，有时候有些错误是无法回头的。有时候很久不见的好朋友突然请你吃饭的时候要注意，他或许是有目的的想向你推荐什么。切记！2011年五月份的有一天，有个一起学软件的老同学（关系还可以）突然联系我，叫我去他那里吃饭，出学校的时间不一样，各自奔前程，所以没怎么联系。毕竟认识没想那么多，吃完饭他说他在公交车上认识一个福建人，白手创业做**如何如何厉害，说想引荐我认识。当时想饭也吃了，去认识也无妨，带我去九龙坡区一个叫“金果园”小区的4楼，靠近大路。所以我想应该安全就去了。我一进去看到无数排高矮不等的凳子，里面还有两间小卧室，我被我朋友带去其中一间。我朋友吹捧我几句以后就简单介绍那个人，他说的那个人在桌子中间。那个人说，：“如果有一个项目能让你低成本创业，创业成功以后会被无数人尊重，而且你辛苦打拼下来的市场你都可以继承”如果有这样的一个项目你愿意了解吗？我说来都来了就了解也无妨，高手就是高手。一个小时左右讲下来，我也纪录了一些问题，最后他都一一解答了。快结束时候，我朋友说下周末有个关于职业生涯的培训叫《生涯规划》，他老师：说不管做什么行业都要做规划，不然就是无头苍蝇乱闯。我听了也有道理，就答应去参加。我又回去继续上班了，到了周末我如期赴约，那个活动为期一天一夜。第二天下午场时候，说要交200元钱，他们都是AA制，没想太多就掏了钱。回去工作岗位后想想培训上台的那些老师的那种生活方式，自给自足，感觉每个人都在为自己努力。而我是为老板打工，越想越来气，加上之前那个老同事骂过我，萌生了辞职“创业”的想法，最后付诸行动了。
人生第一份工作对自己真的很重要，我的第一份工作做销售，是锻炼了自己，也让我从此离不开销售岗位了，到现在自己做装修也是做前端，销售沟通，业务洽谈。后来才知道那个行业叫“直销”，我依靠的平台叫“Amway”美国自由之路。因为有销售基础，加上自己胆大心细厚脸皮，所以东西总是卖的比别人多，连续三月达到某司的销售之星，还得过产品奖励。那时候还跟父母拿了两万块。现在发现，“胆大心细厚脸皮”每个行业都通吃。那年我22岁，一度成为卖货郎。里面的老师说要两条腿走路，要开拓市场“拉人入伙”。我也照做了，他们就喜欢我这样简单听话照做的人。很快有了几个“伙伴”队员，加上别人的伙伴，最多时候带六七个人去建材市、大商场去推销产品，身边的人来了又走，自己也动摇过。听了几堂课，信心有倍增。中途因为没有团队，自己业绩的提成不够支付生活费和“事业”开销，就去办信用卡，人也耿直。领导上价格业绩不够就自己花钱买产品囤货，最后发现信用卡两万多缺口，产品还被一起干的人偷走了，损失惨重。一度想放弃，可此时已经快过去三年了，有软件思维却写不来代码了，跟软件越来越远了。一开始我的对象也被我开拓精神吸引，她也进过会场。她毕业后还悄悄跟我在重庆生活了一年，在客户家上班做财务，一月1500，现在想想觉得好少，不知道当时的我们是怎么生活下来的。做这个事业还办了营业执照，装逼成分好重。收益却半斤八两，工资拼死拼活没突破过2000，边上班边做那个所谓的事业。因为有计算机软件功底，所以总是能第一时间获得最新资讯。微店第一批商家，微信公众号第一批使用者估计就是我们了。我在公众平台上卖网络电话卡、信用卡Pos机、买三轮车卖水果、中秋节网络上卖月饼、做铝合金门窗生意等等。转折点在2015年，那时候几乎人生掉到了谷底。2015年前虽然欠点信用卡，工资不高，但是身边有个爱我的女子。在这中途我也曾把一家科技公司带垮了，销售主管没当好，关键老板自己也不懂行啊。14年十月份接触了互联网项目叫MMM互助平台，从一开始的投入500到最后不惜套用信用卡投资到五千一万一次。从一个账号到三个账户，只为赚所谓的领导奖，只为越赚越多，最后结果两个字“梭哈”。期间在二手交易平台，买二手电脑被骗1800元。翻本缺资金，被以办理大额信用卡名义被骗980 元，在同一年遇人不淑，接连被几个人欺骗。两个都来自那个直销平台。
我把一个人带进去那个科技公司，去当主管，期间他说想开早餐店，你开始和他舅子一起开。后来他舅子要去广东厂里上班，所以叫我和他合伙，东凑西凑凑了七万多，后来散伙才知道是套路。他让我先离开公司，去朋友家餐馆学厨艺，我整整学了一个月，虽然没多少长进。15年八月中旬餐馆如期开起来了，投入她21.85w,从开业到教师节那天，我连续十八天早上四点半开门烧粥，到晚上九点半打烊。那段时间把自己搞得心力憔悴，因为时间关系，合伙经营协议一直没有签约w，一开始说好的收银系统也没有装起来。因人手不够，他妈妈来帮忙买包子馒头，自己收钱。他小舅子来打杂，都开2300一月。他媳妇一有空就来“帮忙”收银。而我只能在厨房里忙活，没办法顾及外面的一切。最后因为收银问题闹了起来，最后是我退出合伙。经过多方协商，把我投入的钱分期还给我。没过一月，我干姐那边说有一家大的上市金融公司，开发一款新的app，在做推广，现在召推广员。底薪都是4k,一听薪资我就有点感兴趣了。上那么些年班，销售底薪没超过2.2K，加上合伙扯皮。所以就去了，我一边用那个人还的钱投资3M,自己也有点工资，就这样坚持了下来。一开始业绩必不好，后来在16年春节前突破了，工作也保住了。那段时间哪里都来钱，讲真的有点膨胀了。那段时间刚和五年的女朋友和平分手了，忙于工作也就忽略伤痛。16年春节过后我爸妈姑父姑妈四人来了重庆，我也陪他们玩了一周。我知道我爸妈是来看我在做什么，是不是还在干直销，只是他们没有说。爸妈也回去了，前任也早一个月回去了。我上班那边需要召新同事，所以把他招进来了。那时候已经他认识五六年了。那段时间进账多就膨胀了。本来我们只负责推广，他开始放水。还鼓动我们放水给他，他赚差价，在利息的诱惑下，从一开始的放几百到七月中旬已陆续放了七万三千多出去，这个时候他破产了。16年7月13日我偷偷去河南洛阳见了一个世纪佳缘的女网友玲玲，奔找女朋友去的。在河南洛阳待了十天，前面三天游山玩水，后七天每天四个人轮流轰炸洗脑。不过当时我刚接到他破产的消息，所以摸摸口袋。说没办法投钱了，再说了我压根就不准备投入。跟玲玲过了十天甜蜜的日子我回来了。接下来的一月，3M破产，美国3M也倒了，我核算过亏了五万多，加上这边的七万多他也还不上了。一下子陷入了危机。app推广了一年，说停止推广个人版本，开始推广企业版。企业版需要人脉，所以各自回去自己的老家大城市推广是最佳方案。我抓住了这次机会，回来了昆明。开启了漫长为期三年的还债之路。回来昆明公司期间，虽然表面上看起来开心，内心是恐慌的。眼看信用卡的钱无限接近还款日，一开始是拆东墙补西墙，后来实在是没办法了，个人信用破产。
那一年的春节是这辈子最难过的，因为不甘心或者说是赌徒心理作祟，还跑去玩二元期权，一开始的时候收支平衡，最多时候一天赚到过一千多，次日一早上时间就梭哈了。还好只亏进去三千多，我似乎你明白了一个道理——踏实是真，无债一身轻。现在想想真的是雪上加霜。此时我负债的消息被我爸知道了，应该是银行通知的吧。我爸问我总的多少，我说几万块，我爹本来就对我前面几年做的事情不满意，现在火上浇油了。跟我说过年不拿一万块回家，门都不让进。我告诉了我姑妈，姑妈骂了我爸，这事才平息。这个期间说句实话，我都想过走“捷径”，想过一了百了。最后是强大的心理战胜了魔鬼。当时我和妹妹一起在昆明。囊中羞涩的回家过了一个窝囊年，春节期间一直在等春节快结束，因为我要翻身翻本赚钱。春节期间人模狗样的存在线，兜里就千把块钱，还听到一个消息。我的电动车被妹妹的他骑出去被偷了，真的是越穷越见鬼。
回昆明后一连几天骑共享车找工作，离我最近的就是云南最大的建材市场-大商汇。我思来想去也只能去做销售了，这个时候我妹妹的他的爸爸给了我和他一个建议。一次吃饭中他说，要想在昆明拿比别人高的工资，只能做技术工。他给我们指了一条明路。他说去学集成吊顶安装吧，那个虽然也属于装修，但是在室内，灰尘也不大。学会了以后还可以自己独立接活。这时找工作已经过去十多天了，心里更慌张了。就听了他的话，我和他儿子一起去大商汇找集成吊顶商家，第一家去了大名鼎鼎的-楚楚吊顶。那边的店面经理说需要学徒，要等老大回来再确认，下午四点以后回来。给了我们希望。我们也很需要这个机会。接着找了几家也都说只要熟手。然后就回来了，吃过午饭睡了一觉看表四点多，我就主动打了电话，和他一起去了楚楚店面。一进去对方叫我们做自我介绍，我介绍了我自己和他。我把我的履历告诉了对方的老大，那年我28岁。那个老板听了我的故事，他说他28岁从成都分公司进入楚楚，现在40岁，做了十二年。还给我打气，我一直给他传达的是，我想静下来踏踏实实的做一件事，不想跑来跑去了。有一次面试我被面试官藐视过，人家跟我同岁，确实培训机构的总监。简单说几话就把我晾一边了。这个事情对我印象很深刻。楚楚老大，最后说叫我好好学尽快出师。我就这样进入了家装行业，由于自己天资愚钝，学习态度很好，到做起事情却怎么也做不好。是我的做事态度和为人处世把我留下来了，刚好那时候楚楚吊顶生意超级好，需要单独派一个人做前端测量尺寸，做前期沟通。本来是叫一个老师傅去做，那是个血气方刚的85后。听不得门店的叽叽喳喳和客户的啰哩啰嗦，我的机会来了。这是我的唯一机会，所以我很用心的做，虽然有时候也会被门店和客户投诉，总体还可以。在做测量这个期间，遇见了我现在的合伙人的工地，之前也听说过有个老乡开装饰公司。只是不清楚具体情况。他有个中航城工地的业主选的楚楚吊顶，因为工长的疏忽吊不了顶，我在门头上看到了负责人的微信二维码和电话。我加了微信，回去路上打了个电话，说了吊顶的事情，然后说：“我有点印象这个装修是我老家那边人开的是吗？”。他说是，我说那你会说哈尼话吗，他说会就开始沟通了起来。当时没想太多，他倒是说需要找人给他当助手。我当时工作稳定就说以后再说了。接下来时不时看到他发表说某某工地签约之类的。就这样我在楚楚吊顶待了19个月，公司因为业务量减少，不得不做调整。我师傅委婉的说了，就是要把我开除唄。当时心里是很不舒服的，又要面临找新的出路，一直想不通我矜矜业业为什么还是要走，后来我明白了。在职场仅仅勤奋、把事情做好是不够的，还要让门店导购和房东满意，后者才是最重要的。这期间和我谈了一年的未婚妻也跟我闹分手，我也在前任身上明白了，当你没办法做到100%放开时候，你的囊中羞涩终究会变成你留一手，或者说是不爱对方。我一个要还债的人怎么可能全身心的对她好呢？拿着可怜的工资，怎么能把爱情的天平做到两边一样平呢。
本想这回好了，比上一次更惨，失业又失恋，现在看来一切都是最好的安排。我和她分手后我搬出来没几天，我知道自己不能沉沦，自己还要往前走，当时有三条路可以选择。一是去其他家的吊顶公司做测量，后来还想吊顶最大一家都不需要测量师傅了，其他家更不需要了吧，否决。二是有一个同事之前在楚楚做出纳，现在在一家叫“俊升”的装饰公司上班做出纳还能接触工地上的事情，这位姐姐一直很看好我。就说她帮我说说，看看能不能有工长这条路，不过我后来一想，毕竟一个螺丝一个钉。我估计学不到太多东西，学出来的周期也会很长，弄不好还要交押金呢，否决。最后我想起了我的那个老乡，我没说自己是被辞退的，毕竟丢人嘛。打了个电话，第二天早上就穿上正式点的衣服去到了他的办公室，叫什么地矿大厦附楼513，想想应该很大，不过又来了一个附楼就想应该不会有太多人吧。我说到楼下了，他下来接我，走到五楼带我进入靠楼梯间的一间办公室里，我傻眼了，这么小一间，回头隐约看到一个“匠夫装饰工程部”的牌匾。就三台电脑，桌面还有点脏乱那种。我这人喜欢主动出击，不然很容易被对方问住，随之而来的就是紧张了唄。我就给他介绍了我自己，话中还稍带赞美他年轻有为的意思。我一直表达我手机里有些师傅，没用过，但是对我第一印象很好，我也说以后我以后管工地时候可以跟我做之类的话。我跟他传达我想管理工地，他却跟我说管工地如何如何，大概意思就是没有太大的前途。他花钱去南京加盟了一个互联网装修平台叫“鹤立”，他说一个城市有三家，我们是昆明加盟商第一家。他写在本子上，我愣是没看懂是哪两个字。但是我听明白了，是要我给他运行一个平台，成为合伙人。然后说前期会有点困难，他会教我如何做。还比较了白手创业和这种创业的优势。我也知道我前面两条路走不通，这个是我做装修的生命线，所以想尝试。那天中午他请我吃的饭，回来继续讲，一连几天都是这样讲，感觉不像是在给我画饼。他时不时还能接到客户咨询电话、工地反馈电话。最让我不能理解的是他的装修不需要设计师，不要做效果图，还说做效果图没意思，费力不讨好。我就想那如何跟客户讲解呢？大概意思就是简约风格不难，全靠描述。厉害了我的哥。考虑到自己买cad书快一年了，连直线都画不直。他说简单到会画平面图，会画直线就可以了。我瞬间轻松了许多。接下来我就把自己的微信名字改过来，参照他的格式。朋友圈他发什么我就发什么。跟他到处去量房，偶尔还能插上几句。在办公室时候就按照他说的，该发表发表，该关注关注。把关于我方资讯的信息集中放在一个平台上，我选择了微博博客，后来知道这叫制作落地页。一开始画图都有点哆嗦，后来有一次下班后去一个叫“金玉缘”的小区量二手房，那次就基本上学会了画图。手稿会画了，但是电脑上就不会了。他让我下个手机版的我要自学网，自学了一周左右。会画了，偶尔不规范的地方他会提醒我。时不时的更新自己的工地信息，没过十多天网络上就有人咨询我装修问题了。第一个是咨询半天才明白，吊个集成顶就可以解决了。有人咨询后就开始有信心了，没过几天就有人咨询了，呈贡的风华俊园小区，那个房东说要跟我一起坐车下去，我一说五菱宏光，她说自己去。可是第二天却在中途说下地铁找不到车了，叫我们去大学城南站地铁站接一下她，为了留下好印象，我们让在呈贡其他工地的张工把房东拉来房子那里，很不幸这家最后没有成交。他为了给我信心，93平的房子，简单基础装修只报了2.2w，房东最后还是没有选择我们。不过我信心增加了。一般做装修的十二月十五号以后基本上都只签单不施工的，因为做不完。有些工程量大的都做不到水电项。十二月二十九号那天吧，有个小美女说是朋友介绍的，人在深圳上班。
呈贡有个小公寓要装修，我一看没希望了，签合同都是个问题。而且只给我一个月不到的时间。最后口头答应让我装修，没想到第二天就告诉我，已经把钥匙寄顺丰了。顺带把装修定金1000也转过来了。这下把我高兴惨了。次日我就去量房，当时因为忙着收尾，只能自己去管工地了，问了管工地的小钱工一些调度的问题就开始借工人开干了，本想电子合同理发给她了，她应该会填写资料回寄，结果到最后都没签合同。装修款也如期到账，这种远程的单子真的是全靠信任。这也给了我很大的信心。因为客户众多，我就挑几个讲讲了。新办公室是我给一个北京的房东免费装修第一年免租金换来的，房东从小红书上面找到的我。房东因为走的匆忙，签了租房协议就回去了，后面的东西全靠我发视频，拍照片跟她对接。现在都装好搬进去了，几乎不联系。印象最深刻的是我两个国际客户。一个是新加坡籍的华人，一个是澳大利亚籍的华人。他们在昆明买房投资。有一天我去工地送材料在地下室，突然接到一个+47开头的电话，按照我的习惯，什么号码我基本上都会接，无聊时候还会跟人家吹牛。在地下室隐隐约约说了一些，大概意思就是想装修，问我们报价和恭喜。从地下室接到办公室，在到办公室的阳台。这下好了，信号也好，最后我让对方加了我好友。接下来的一段时间，房东不时会问我一些工艺，我也细心的回答，当时我只是她其中一个参考对象。就这样一直断断续续说着。三月中旬的一天，我又接到同类型的电话，微信也收到信息。知道他们回来了，他们只会待几天，当时喊了两批人来量房子。然后第一时间给对方报价，我做报价及时加上价格也实在吧，房东最后选择了我们。时间原因，他们看完水电工艺，次日就回外国了。接下来的所有事情都是我们知会他们，施工量平方都是我给他们量的。一做完我们就在微信群里发施工量，房东不超过两天就打钱过来，连角分都转给我，我真的是服了。第二次回来是要把房子交给中介代出租，办理房产证。他们有什么事情一说，我马上给她们做好。有些事还是我自己亲自去。他们要回去的头天晚上，两位房东要请我们吃饭，表示感谢。那天我开车去接他们，然后带来我的办公室。他们参观了一下就一起去吃饭了。我们这边四个人，房东两对夫妻。刚好八个一桌，房东要我们带他们去有特色的地方，不要在意价格。我就带去了办公室旁边的美食街。最让我感动的事是，在吃饭过程中他们对我们，对我个人的尊重。一到里面，他们就询问我们喜欢吃什么，让我们自己拿，上完菜后。他们让我先动筷子，我说不用。他们非要让我第一个吃，我一看来真的了。我就随意夹了一个，以示开动。期间讲了很多，我们讲少数民族的故事，装修的故事，他们讲他们的所见所闻。从中国到外国到全世界，又学到了很多很多。最后才依依不舍的离开。
太多太多了，有找了八家最后选择我的。也有被我的实干精神感动的也有。当然也不排除占我便宜的，不过整体还好，现在在一步一步的向前走。我和感谢经历，是失败后的经历让我明白，做人要脚踏实地，不能好高骛远。如果人生可以重来，我一样会像现在一样拼，继续做个好人。也希望有现在一样的成绩，但我不希望有这样的经历。…此处省略一万字…年少应有为，不经历不人生。做个感恩的人，爱心做事。这就是我前面三十年人生。人生如茶，所有的煎熬只为成全！
