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钱永霖(钱工)鹤立装修队总负责人在线咨询

管理理念:“以匠心,致初心”的初衷立足于昆明。先装修后付款,1000元装修定金就开工,把装修主动权交还业主,视口碑为生命线,是您身边的装修贴心顾问。做舒适的装修。

从业年限:9年

监管区域:负责鹤立装修队全部事宜。昆明主城区西山区、官渡区、盘龙区、五华区、北市区、呈贡区、安宁区都有装修过。公寓、二手房、毛坯房、跃层、复式、别墅都有施工经验。

个人简介:年少应有为,不经历不人生,拼爹不成,大山之子只能拼命。

昆明纯工匠装饰工程有限公司,旗下拥有“昆明匠夫装修队”“昆明鹤立装修队”“昆明创家装修队”三个装修施工平台。
其中“鹤立装修”隶属南京江水平旗下全国连锁装修平台“鹤立”。昆明鹤立装修队属于昆明市第一家加盟商。
 
纯工匠是一家装修施工交付服务商,是为昆明装修行业提供装修施工服务的平台。为昆明广大业主,设计工作室,裝企提供纯装修施工服务,纯工匠拥有数百名装修工人群体,集成辅材,配备专业项目经理进行施工管理,互联网全程把控施工进度。实行先装修后付款模式,为用工方提供省心省钱省力工艺及质量上乘的专业化施工服务,纯工匠平台功能包括家装施工管理系统,工人运营,专业税筹服务以及保险购买等。








一个土生土长的少数民族,生活在大山里是一个地地道道的大山之子。


我出生在一个叫老博的村,从明朝到解放前,“老博”是一个神秘古老的存在,是甲寅的代名词,在甲寅还没升级镇的时候,乡政府就在此地,我小的时候才搬迁到现在的甲寅镇上。翻族谱得知,祖上是南京无锡派往现红河地区当地方官的一个姓钱官员的后裔,红河县有13支钱氏,我属于第八支。我出生在89年。甲寅是邓小平爷爷亲自来解放的。那个时候的甲寅虽然解放了,但是物质匮乏,基础设施不齐全。还记得小时候的晚上经常需要点火烛`煤油灯、松脂借光。


从小一起长大的同岁人、

那时村里有几户有熊猫电视机,光有电视还不行还得地势高,天线才能收到信号。那时候“新白娘子”“倚天屠龙记”那些都成儿时的回忆。小时候的我体弱多病,两岁多做过胃肠手术,走过几次鬼门关。都是我妈的不放弃,时常一副萎靡不振的样子,现在的我谈不上高大魁梧,但是根壮实,以至于从小和我妈一起天天守我的那些嫂子婶婶,现在看到我都说从没想过我会变成现在。之所以体弱多病除了身体原因,还有一部分是“民风”。大家都说少数民族纯朴、耿直、热情好客、没有弯弯绕。对,不假,那是绝大多数人。不过少数人就不是这样了,好比神秘的湘西。有少数人会使巫术,见不得人好。所以从小我就有很强烈的走出大山的想法。家族里,除了大伯父是公务员,其余都是清一色朴实的农民。爷爷奶奶在的时候也是教导我们不能做坏事,做一个诚实的人。父亲很聪明却吃了没读书的亏,他是一个很能吃苦,很有脾气的人。从小却教导我要好好读书,做个老实人,不要惹事。所以从小经常被组团欺负,最严重一次还是我老爸出面解决的。小学二年级到初中毕业成绩都是属于拔尖类,大大小小奖状无数,没得过三好学生,没得过优秀班干部。都是实打实的第一二三名。因为成绩好,所以基本上没怎么做家务活,光荣的任务交给我那不会读书的妹妹身上了,我偶尔学习成绩下降我爸妈就会让我去挖田,下地干活。那时候特崇拜钱学森爷爷,梦想也是科学家。虽然那时候村里富有的都是干矿的。我的人生转折点是在初中升高中的这个过程。
我们红河县城只有一所高中,十三个乡的人共用,当时还是初高中一起的,中考成绩考了592,距离好的建水一中个旧一中录取分差三四十,当时没经验,填写志愿也是匆忙写,看别人怎么写,现在想想悔死了,本来写这两所二中三中也是可以的,就是没有引路人。长大以后发现生命需要贵人。顺理成章的进入了所为的县高级中学,爸妈妹也去西双版纳打工去了,为了方便联系,妹妹还给我买了手机。
高中三半,本想好好上学,看个好的大学。难成想,军训期间被教官罚,军训比赛都不让参加。因为军训留下不好的印象,所以一下子被贴“坏学生”的标签,有对我阿谀奉承的,甚至有代写情书的逗班花,最后弄巧成拙,有个喜欢班花的人也因此跟我打架。这下好了,通过这件事情全高中出名了,大家都知道高一十班有个“某某”哥。当然平时低调,所以也被当时初中的那些坏学生收保护费,收到宿舍,只是没给。后来想想和一个人的处世方式有很大关系,一上县城我就心里暗暗发誓,自己不去惹事,在外也不能被外乡人欺负,要以牙还牙。高一就这样的环境中度过了。一上高二,高中部要搬到新校区,以高一下学期的成绩重组。我不幸被分到高二理科的差班,身边年级最调皮的那一群人。当时还是抱有一丝希望的,想好好念。但是高一基础太差,跟不上节奏,加上避免不了冲突。我曾经一个人独处尝试过补习,但是均失败告终,没卵用。说句实话根本读不进去。高二下学期开始,老师也没信心了,每逢周末就去上通宵网吧,别人打游戏,我装扮QQ空间,玩五一相册,网聊等等。课上老师也是讲完就走,高三上学期我基本不抱什么期望,放弃了。我电话含泪跟我爸妈说你们一直以为我在好好上学,我也想读好,但是环境就这样。长大了明白了,人是环境的产物。我已经在想出路了。在一次在看读者文摘的时候,书中夹了一张小卡片。原来是一所叫北大青鸟的软件培训机构,在重庆的沙坪坝区。当时我一个哥哥已经在重庆了,那时候的我只想离开红河,换个环境。我一下子冒出了去重庆的想法,当个软件工程师。当时的想法,既然吃不了公家饭,那就做个技术型人才,从小到大没少听过比尔盖茨的故事。有想法到付出行动,我只花了两个星期的时间。高中三年在单挑了9个人,无数群架中结束了,最大遗憾是没读好书,遇到一个爱我的人没珍惜,跟一个要跟我谈恋爱的女生恶语相向,说了脏话。
     2019年的1月29日,没满19岁,买了一张去昆明卧铺票,心里暗暗想一定要痛改前非,这是最后一次机会了。到了昆明寄住在表哥家,待了三四天就买火车票去了陌生的大城市重庆,当时学校的咨询老师来接的我,看到学校必不大,也没有食宿重大,只是学校有部分在重大里面。既来之则安之,没想那么多,加上宿管员也对我很是照顾,我就定下来了。入学第一天,全班30人,只有一个女的,四川的妹儿。其余都是五大三粗的,甚至很多都比我大很多岁,第一次做给我介绍,他们有的说流利的普通话,有的说重庆四川话,到我的时候悲催了,紧张到说话吞吞吐吐,不知道说什么话好,十八九年从没从头到尾流利说过一句普通话,在我那边不是红河方言就是哈尼话。所以紧张到满脸通红,在老师的鼓励下,完成了第一次突破,同学们也由此记住我了。当时的自己对于电脑一窍不通,是个文盲,以后还要不看键盘的打字。想想都后怕,因为天资愚钝,别人金山打字都可以达到70~80速度,而我却只有17~18,勤能补拙,笨鸟先飞嘛。所以去学校的第一年整天泡在机房,联系打字。一下子发现自己有很大的不足,去数码城买U盘,哪里下车哪里上车返回,结果坐反,心里清楚可能错了,就是不好意思问人,问人不知道怎么打招呼,真的很囧。当时的学费真的很高,三学期下来仅学费就花了接近4万。我曾经跟10086打电话,只为练习普通话,做梦都在梦见自己打字。你就知道我有多渴望改变自己了。10年的春节过年我没回来,算是勤工俭学吧,当时宿舍没人管,所以就临时找了一份管吃管住的工作,就去重庆出名的“王少龙火锅店”当墩子,传菜员。人生不可能什么都同时得到。那年春节没回去,有部分是面子作怪,有部分是听父母的话。春节没回去,那年愚人节爷爷走了,最后一面也没见到,那时候临近考试,父母叫我好好考试所以没去奔丧,这已经成为我一辈子的遗憾。从那以后,我就明白了要有自己的想法,有时候听话也不是件好事。当时学校也跟很多大学“联姻”可以报考本科,我所在学校只给我颁发软件工程师证,我就先报考电子工程学院的专科,在跳级本科。仅仅是学历上就花费时间接近五年,现在自己创业做装修,觉得没啥用。“人生若只如初见,一条路走到黑该多好”,在学软件期间我也碰见了初恋,那时候智能手机少,都是手写笔触摸的为主。只有QQ没微信,和初恋谈了8天就被强行分手,现在想想好可笑。佛系的恋爱现在想想好可贵,连牵个手都要先问对方。至于付出,顶多就是下课去食堂吃饭偶尔付一下饭钱,买瓶水的成本。透露一下,当初是自己喜欢打篮球,也会打篮球,当黑哨裁判,请她们一班四十人左右一人一个雪糕的成本,睡我上铺的小伙子就给我介绍了。现在想想好单纯。那时候的我,单纯简单,没带初恋去吃过大餐,带去过步行街,唯一一次出行是带去有精神病医院的歌乐山。被提分手时候心里觉得吃亏了,就强吻了一下对方,她那句“我恨你一辈子”至今印象深刻。当时为此浑浑噩噩过一个星期,这大概就是别人说的“分手难过期吧”。学校给了我软件编程技术,说好的去华为,腾讯等等的承诺均成为泡影,真的是师傅领进门,修行靠自己。当时临近年底,为了不荒废时间匆忙找了一份工作,叫重庆新捷科技,通过电话营销卖“金蝶”财务管理软件,每天操着不标准的普通话不知疲倦的打电话营销,功夫不负有心人,成交了一单,一家工厂订了一个2000元的软件,回想那时候哪里来的勇气,没有电动车没有摩托车,全靠做公交车,近则二三十里路,最远的早上去晚上回来,见到人说了几句,叫我回去叫管事的人来谈,这叫意向客户对吧,那时候真的好开心。现在想想都有点挺不可思议的。春节回去爸妈在的西双版纳,中途还进去去茶叶厂压过茶饼,在此期间我谈了个对象,这一谈就是五年。我一个邻居妹妹稀里糊涂的被我说成女朋友了,当时还双方告诉各自的QQ密码,那年我的生日农历对应的新历是5.20那天,我让她说一句我爱你,她说今天的日子就代表一切了,或许她早已知道不可能吧,我在她的QQ里看到了几个同村女孩子的QQ,他们都比我小,我就一一加了,不知道加了几个,只有一个网名叫“埋藏的爱”的通过了,为此经历了长达五年的孽缘。那年春节后来后的第二份工作还算专业对口,叫北京什么科技股份有限公司,给公安局开发管理软件,我负责写底层代码。本想在IT路走下去,却被一个老同事因为代码写错把我骂一通,这一次我没说什么,更没有像高中时代打架,但心里是有气的,当时的我住在重大一个130/月的房子里,可想环境又多差了,第一个月工资是1596.元打卡到发到工行卡里的。


每个人都会为自己的选择付出代价,有时候有些错误是无法回头的。有时候很久不见的好朋友突然请你吃饭的时候要注意,他或许是有目的的想向你推荐什么。切记!2011年五月份的有一天,有个一起学软件的老同学(关系还可以)突然联系我,叫我去他那里吃饭,出学校的时间不一样,各自奔前程,所以没怎么联系。毕竟认识没想那么多,吃完饭他说他在公交车上认识一个福建人,白手创业做**如何如何厉害,说想引荐我认识。当时想饭也吃了,去认识也无妨,带我去九龙坡区一个叫“金果园”小区的4楼,靠近大路。所以我想应该安全就去了。我一进去看到无数排高矮不等的凳子,里面还有两间小卧室,我被我朋友带去其中一间。我朋友吹捧我几句以后就简单介绍那个人,他说的那个人在桌子中间。那个人说,:“如果有一个项目能让你低成本创业,创业成功以后会被无数人尊重,而且你辛苦打拼下来的市场你都可以继承”如果有这样的一个项目你愿意了解吗?我说来都来了就了解也无妨,高手就是高手。一个小时左右讲下来,我也纪录了一些问题,最后他都一一解答了。快结束时候,我朋友说下周末有个关于职业生涯的培训叫《生涯规划》,他老师:说不管做什么行业都要做规划,不然就是无头苍蝇乱闯。我听了也有道理,就答应去参加。我又回去继续上班了,到了周末我如期赴约,那个活动为期一天一夜。第二天下午场时候,说要交200元钱,他们都是AA制,没想太多就掏了钱。回去工作岗位后想想培训上台的那些老师的那种生活方式,自给自足,感觉每个人都在为自己努力。而我是为老板打工,越想越来气,加上之前那个老同事骂过我,萌生了辞职“创业”的想法,最后付诸行动了。
       人生第一份工作对自己真的很重要,我的第一份工作做销售,是锻炼了自己,也让我从此离不开销售岗位了,到现在自己做装修也是做前端,销售沟通,业务洽谈。后来才知道那个行业叫“直销”,我依靠的平台叫“Amway”美国自由之路。因为有销售基础,加上自己胆大心细厚脸皮,所以东西总是卖的比别人多,连续三月达到某司的销售之星,还得过产品奖励。那时候还跟父母拿了两万块。现在发现,“胆大心细厚脸皮”每个行业都通吃。那年我22岁,一度成为卖货郎。里面的老师说要两条腿走路,要开拓市场“拉人入伙”。我也照做了,他们就喜欢我这样简单听话照做的人。很快有了几个“伙伴”队员,加上别人的伙伴,最多时候带六七个人去建材市、大商场去推销产品,身边的人来了又走,自己也动摇过。听了几堂课,信心有倍增。中途因为没有团队,自己业绩的提成不够支付生活费和“事业”开销,就去办信用卡,人也耿直。领导上价格业绩不够就自己花钱买产品囤货,最后发现信用卡两万多缺口,产品还被一起干的人偷走了,损失惨重。一度想放弃,可此时已经快过去三年了,有软件思维却写不来代码了,跟软件越来越远了。一开始我的对象也被我开拓精神吸引,她也进过会场。她毕业后还悄悄跟我在重庆生活了一年,在客户家上班做财务,一月1500,现在想想觉得好少,不知道当时的我们是怎么生活下来的。做这个事业还办了营业执照,装逼成分好重。收益却半斤八两,工资拼死拼活没突破过2000,边上班边做那个所谓的事业。因为有计算机软件功底,所以总是能第一时间获得最新资讯。微店第一批商家,微信公众号第一批使用者估计就是我们了。我在公众平台上卖网络电话卡、信用卡Pos机、买三轮车卖水果、中秋节网络上卖月饼、做铝合金门窗生意等等。转折点在2015年,那时候几乎人生掉到了谷底。2015年前虽然欠点信用卡,工资不高,但是身边有个爱我的女子。在这中途我也曾把一家科技公司带垮了,销售主管没当好,关键老板自己也不懂行啊。14年十月份接触了互联网项目叫MMM互助平台,从一开始的投入500到最后不惜套用信用卡投资到五千一万一次。从一个账号到三个账户,只为赚所谓的领导奖,只为越赚越多,最后结果两个字“梭哈”。期间在二手交易平台,买二手电脑被骗1800元。翻本缺资金,被以办理大额信用卡名义被骗980 元,在同一年遇人不淑,接连被几个人欺骗。两个都来自那个直销平台。
       我把一个人带进去那个科技公司,去当主管,期间他说想开早餐店,你开始和他舅子一起开。后来他舅子要去广东厂里上班,所以叫我和他合伙,东凑西凑凑了七万多,后来散伙才知道是套路。他让我先离开公司,去朋友家餐馆学厨艺,我整整学了一个月,虽然没多少长进。15年八月中旬餐馆如期开起来了,投入她21.85w,从开业到教师节那天,我连续十八天早上四点半开门烧粥,到晚上九点半打烊。那段时间把自己搞得心力憔悴,因为时间关系,合伙经营协议一直没有签约w,一开始说好的收银系统也没有装起来。因人手不够,他妈妈来帮忙买包子馒头,自己收钱。他小舅子来打杂,都开2300一月。他媳妇一有空就来“帮忙”收银。而我只能在厨房里忙活,没办法顾及外面的一切。最后因为收银问题闹了起来,最后是我退出合伙。经过多方协商,把我投入的钱分期还给我。没过一月,我干姐那边说有一家大的上市金融公司,开发一款新的app,在做推广,现在召推广员。底薪都是4k,一听薪资我就有点感兴趣了。上那么些年班,销售底薪没超过2.2K,加上合伙扯皮。所以就去了,我一边用那个人还的钱投资3M,自己也有点工资,就这样坚持了下来。一开始业绩必不好,后来在16年春节前突破了,工作也保住了。那段时间哪里都来钱,讲真的有点膨胀了。那段时间刚和五年的女朋友和平分手了,忙于工作也就忽略伤痛。16年春节过后我爸妈姑父姑妈四人来了重庆,我也陪他们玩了一周。我知道我爸妈是来看我在做什么,是不是还在干直销,只是他们没有说。爸妈也回去了,前任也早一个月回去了。我上班那边需要召新同事,所以把他招进来了。那时候已经他认识五六年了。那段时间进账多就膨胀了。本来我们只负责推广,他开始放水。还鼓动我们放水给他,他赚差价,在利息的诱惑下,从一开始的放几百到七月中旬已陆续放了七万三千多出去,这个时候他破产了。16年7月13日我偷偷去河南洛阳见了一个世纪佳缘的女网友玲玲,奔找女朋友去的。在河南洛阳待了十天,前面三天游山玩水,后七天每天四个人轮流轰炸洗脑。不过当时我刚接到他破产的消息,所以摸摸口袋。说没办法投钱了,再说了我压根就不准备投入。跟玲玲过了十天甜蜜的日子我回来了。接下来的一月,3M破产,美国3M也倒了,我核算过亏了五万多,加上这边的七万多他也还不上了。一下子陷入了危机。app推广了一年,说停止推广个人版本,开始推广企业版。企业版需要人脉,所以各自回去自己的老家大城市推广是最佳方案。我抓住了这次机会,回来了昆明。开启了漫长为期三年的还债之路。回来昆明公司期间,虽然表面上看起来开心,内心是恐慌的。眼看信用卡的钱无限接近还款日,一开始是拆东墙补西墙,后来实在是没办法了,个人信用破产。
      那一年的春节是这辈子最难过的,因为不甘心或者说是赌徒心理作祟,还跑去玩二元期权,一开始的时候收支平衡,最多时候一天赚到过一千多,次日一早上时间就梭哈了。还好只亏进去三千多,我似乎你明白了一个道理——踏实是真,无债一身轻。现在想想真的是雪上加霜。此时我负债的消息被我爸知道了,应该是银行通知的吧。我爸问我总的多少,我说几万块,我爹本来就对我前面几年做的事情不满意,现在火上浇油了。跟我说过年不拿一万块回家,门都不让进。我告诉了我姑妈,姑妈骂了我爸,这事才平息。这个期间说句实话,我都想过走“捷径”,想过一了百了。最后是强大的心理战胜了魔鬼。当时我和妹妹一起在昆明。囊中羞涩的回家过了一个窝囊年,春节期间一直在等春节快结束,因为我要翻身翻本赚钱。春节期间人模狗样的存在线,兜里就千把块钱,还听到一个消息。我的电动车被妹妹的他骑出去被偷了,真的是越穷越见鬼。
        回昆明后一连几天骑共享车找工作,离我最近的就是云南最大的建材市场-大商汇。我思来想去也只能去做销售了,这个时候我妹妹的他的爸爸给了我和他一个建议。一次吃饭中他说,要想在昆明拿比别人高的工资,只能做技术工。他给我们指了一条明路。他说去学集成吊顶安装吧,那个虽然也属于装修,但是在室内,灰尘也不大。学会了以后还可以自己独立接活。这时找工作已经过去十多天了,心里更慌张了。就听了他的话,我和他儿子一起去大商汇找集成吊顶商家,第一家去了大名鼎鼎的-楚楚吊顶。那边的店面经理说需要学徒,要等老大回来再确认,下午四点以后回来。给了我们希望。我们也很需要这个机会。接着找了几家也都说只要熟手。然后就回来了,吃过午饭睡了一觉看表四点多,我就主动打了电话,和他一起去了楚楚店面。一进去对方叫我们做自我介绍,我介绍了我自己和他。我把我的履历告诉了对方的老大,那年我28岁。那个老板听了我的故事,他说他28岁从成都分公司进入楚楚,现在40岁,做了十二年。还给我打气,我一直给他传达的是,我想静下来踏踏实实的做一件事,不想跑来跑去了。有一次面试我被面试官藐视过,人家跟我同岁,确实培训机构的总监。简单说几话就把我晾一边了。这个事情对我印象很深刻。楚楚老大,最后说叫我好好学尽快出师。我就这样进入了家装行业,由于自己天资愚钝,学习态度很好,到做起事情却怎么也做不好。是我的做事态度和为人处世把我留下来了,刚好那时候楚楚吊顶生意超级好,需要单独派一个人做前端测量尺寸,做前期沟通。本来是叫一个老师傅去做,那是个血气方刚的85后。听不得门店的叽叽喳喳和客户的啰哩啰嗦,我的机会来了。这是我的唯一机会,所以我很用心的做,虽然有时候也会被门店和客户投诉,总体还可以。在做测量这个期间,遇见了我现在的合伙人的工地,之前也听说过有个老乡开装饰公司。只是不清楚具体情况。他有个中航城工地的业主选的楚楚吊顶,因为工长的疏忽吊不了顶,我在门头上看到了负责人的微信二维码和电话。我加了微信,回去路上打了个电话,说了吊顶的事情,然后说:“我有点印象这个装修是我老家那边人开的是吗?”。他说是,我说那你会说哈尼话吗,他说会就开始沟通了起来。当时没想太多,他倒是说需要找人给他当助手。我当时工作稳定就说以后再说了。接下来时不时看到他发表说某某工地签约之类的。就这样我在楚楚吊顶待了19个月,公司因为业务量减少,不得不做调整。我师傅委婉的说了,就是要把我开除唄。当时心里是很不舒服的,又要面临找新的出路,一直想不通我矜矜业业为什么还是要走,后来我明白了。在职场仅仅勤奋、把事情做好是不够的,还要让门店导购和房东满意,后者才是最重要的。这期间和我谈了一年的未婚妻也跟我闹分手,我也在前任身上明白了,当你没办法做到100%放开时候,你的囊中羞涩终究会变成你留一手,或者说是不爱对方。我一个要还债的人怎么可能全身心的对她好呢?拿着可怜的工资,怎么能把爱情的天平做到两边一样平呢。

       本想这回好了,比上一次更惨,失业又失恋,现在看来一切都是最好的安排。我和她分手后我搬出来没几天,我知道自己不能沉沦,自己还要往前走,当时有三条路可以选择。一是去其他家的吊顶公司做测量,后来还想吊顶最大一家都不需要测量师傅了,其他家更不需要了吧,否决。二是有一个同事之前在楚楚做出纳,现在在一家叫“俊升”的装饰公司上班做出纳还能接触工地上的事情,这位姐姐一直很看好我。就说她帮我说说,看看能不能有工长这条路,不过我后来一想,毕竟一个螺丝一个钉。我估计学不到太多东西,学出来的周期也会很长,弄不好还要交押金呢,否决。最后我想起了我的那个老乡,我没说自己是被辞退的,毕竟丢人嘛。打了个电话,第二天早上就穿上正式点的衣服去到了他的办公室,叫什么地矿大厦附楼513,想想应该很大,不过又来了一个附楼就想应该不会有太多人吧。我说到楼下了,他下来接我,走到五楼带我进入靠楼梯间的一间办公室里,我傻眼了,这么小一间,回头隐约看到一个“匠夫装饰工程部”的牌匾。就三台电脑,桌面还有点脏乱那种。我这人喜欢主动出击,不然很容易被对方问住,随之而来的就是紧张了唄。我就给他介绍了我自己,话中还稍带赞美他年轻有为的意思。我一直表达我手机里有些师傅,没用过,但是对我第一印象很好,我也说以后我以后管工地时候可以跟我做之类的话。我跟他传达我想管理工地,他却跟我说管工地如何如何,大概意思就是没有太大的前途。他花钱去南京加盟了一个互联网装修平台叫“鹤立”,他说一个城市有三家,我们是昆明加盟商第一家。他写在本子上,我愣是没看懂是哪两个字。但是我听明白了,是要我给他运行一个平台,成为合伙人。然后说前期会有点困难,他会教我如何做。还比较了白手创业和这种创业的优势。我也知道我前面两条路走不通,这个是我做装修的生命线,所以想尝试。那天中午他请我吃的饭,回来继续讲,一连几天都是这样讲,感觉不像是在给我画饼。他时不时还能接到客户咨询电话、工地反馈电话。最让我不能理解的是他的装修不需要设计师,不要做效果图,还说做效果图没意思,费力不讨好。我就想那如何跟客户讲解呢?大概意思就是简约风格不难,全靠描述。厉害了我的哥。考虑到自己买cad书快一年了,连直线都画不直。他说简单到会画平面图,会画直线就可以了。我瞬间轻松了许多。接下来我就把自己的微信名字改过来,参照他的格式。朋友圈他发什么我就发什么。跟他到处去量房,偶尔还能插上几句。在办公室时候就按照他说的,该发表发表,该关注关注。把关于我方资讯的信息集中放在一个平台上,我选择了微博博客,后来知道这叫制作落地页。一开始画图都有点哆嗦,后来有一次下班后去一个叫“金玉缘”的小区量二手房,那次就基本上学会了画图。手稿会画了,但是电脑上就不会了。他让我下个手机版的我要自学网,自学了一周左右。会画了,偶尔不规范的地方他会提醒我。时不时的更新自己的工地信息,没过十多天网络上就有人咨询我装修问题了。第一个是咨询半天才明白,吊个集成顶就可以解决了。有人咨询后就开始有信心了,没过几天就有人咨询了,呈贡的风华俊园小区,那个房东说要跟我一起坐车下去,我一说五菱宏光,她说自己去。可是第二天却在中途说下地铁找不到车了,叫我们去大学城南站地铁站接一下她,为了留下好印象,我们让在呈贡其他工地的张工把房东拉来房子那里,很不幸这家最后没有成交。他为了给我信心,93平的房子,简单基础装修只报了2.2w,房东最后还是没有选择我们。不过我信心增加了。一般做装修的十二月十五号以后基本上都只签单不施工的,因为做不完。有些工程量大的都做不到水电项。十二月二十九号那天吧,有个小美女说是朋友介绍的,人在深圳上班。

         呈贡有个小公寓要装修,我一看没希望了,签合同都是个问题。而且只给我一个月不到的时间。最后口头答应让我装修,没想到第二天就告诉我,已经把钥匙寄顺丰了。顺带把装修定金1000也转过来了。这下把我高兴惨了。次日我就去量房,当时因为忙着收尾,只能自己去管工地了,问了管工地的小钱工一些调度的问题就开始借工人开干了,本想电子合同理发给她了,她应该会填写资料回寄,结果到最后都没签合同。装修款也如期到账,这种远程的单子真的是全靠信任。这也给了我很大的信心。因为客户众多,我就挑几个讲讲了。新办公室是我给一个北京的房东免费装修第一年免租金换来的,房东从小红书上面找到的我。房东因为走的匆忙,签了租房协议就回去了,后面的东西全靠我发视频,拍照片跟她对接。现在都装好搬进去了,几乎不联系。印象最深刻的是我两个国际客户。一个是新加坡籍的华人,一个是澳大利亚籍的华人。他们在昆明买房投资。有一天我去工地送材料在地下室,突然接到一个+47开头的电话,按照我的习惯,什么号码我基本上都会接,无聊时候还会跟人家吹牛。在地下室隐隐约约说了一些,大概意思就是想装修,问我们报价和恭喜。从地下室接到办公室,在到办公室的阳台。这下好了,信号也好,最后我让对方加了我好友。接下来的一段时间,房东不时会问我一些工艺,我也细心的回答,当时我只是她其中一个参考对象。就这样一直断断续续说着。三月中旬的一天,我又接到同类型的电话,微信也收到信息。知道他们回来了,他们只会待几天,当时喊了两批人来量房子。然后第一时间给对方报价,我做报价及时加上价格也实在吧,房东最后选择了我们。时间原因,他们看完水电工艺,次日就回外国了。接下来的所有事情都是我们知会他们,施工量平方都是我给他们量的。一做完我们就在微信群里发施工量,房东不超过两天就打钱过来,连角分都转给我,我真的是服了。第二次回来是要把房子交给中介代出租,办理房产证。他们有什么事情一说,我马上给她们做好。有些事还是我自己亲自去。他们要回去的头天晚上,两位房东要请我们吃饭,表示感谢。那天我开车去接他们,然后带来我的办公室。他们参观了一下就一起去吃饭了。我们这边四个人,房东两对夫妻。刚好八个一桌,房东要我们带他们去有特色的地方,不要在意价格。我就带去了办公室旁边的美食街。最让我感动的事是,在吃饭过程中他们对我们,对我个人的尊重。一到里面,他们就询问我们喜欢吃什么,让我们自己拿,上完菜后。他们让我先动筷子,我说不用。他们非要让我第一个吃,我一看来真的了。我就随意夹了一个,以示开动。期间讲了很多,我们讲少数民族的故事,装修的故事,他们讲他们的所见所闻。从中国到外国到全世界,又学到了很多很多。最后才依依不舍的离开。
太多太多了,有找了八家最后选择我的。也有被我的实干精神感动的也有。当然也不排除占我便宜的,不过整体还好,现在在一步一步的向前走。我和感谢经历,是失败后的经历让我明白,做人要脚踏实地,不能好高骛远。如果人生可以重来,我一样会像现在一样拼,继续做个好人。也希望有现在一样的成绩,但我不希望有这样的经历。…此处省略一万字…年少应有为,不经历不人生。做个感恩的人,爱心做事。这就是我前面三十年人生。人生如茶,所有的煎熬只为成全!


 

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